Brasilien arbejder ihærdigt på udvikling af deres enorme olie- og gas-områder, og landets nationale olieselskab, Petrobras, vil investere for cirka 1.000 mia. kroner i udvindingen. Meldingen varsler nye tider for det sydamerikanske land, og virksomheder i resten af verden er ved at få øjnene op for, at det er nu de skal rykke til Brasilien, hvis de vil gøre sig forhåbninger om at komme med på den brasilianske optur.

Eksportforening tager teten
Mange danske virksomheder har allerede etableret sig på det brasilianske marked, og endnu flere er i fuld gang med forberedelserne til at komme ind på markedet.

”Vi har oplevet stor efterspørgsel på et netværk omkring Brasilien, hvor underleverandører kan dele viden og erfaring”, fortæller Jørn Hansen fra Danish Offshore Energy Group, der hører under Dansk Eksportforening.

Som en reaktion på denne efterspørgsel målretter Danish Offshore Energy Group en stor del af netværkets aktiviteter mod Brasilien i 2011. Programmet byder således på en delegationsrejse med ministerstøtte i marts, fulgt af deltagelse i offshore-udstillinger i Brasilien i juni og oktober.

Samtidig vil man etablere specielle netværk omkring Brasilien-aktiviteter, hvor underleverandører kan dele viden og erfaring eller indgå i produktsamarbejder og derved stå stærkere på det brasilianske marked. Indsatsen støttes af Eksportrådet, som Dansk Eksportforening har indgået en to-årig partnerskabsaftale med. Også det danske konsulat i São Paulo er involveret som samarbejdspartner.

Ind gennem nøglehullet
”Det at komme ind på det brasilianske marked er svært for en virksomhed, der står alene - landet rummer et utal af muligheder, men er samtidig protektionistisk, når det gælder udlicitering af opgaver inden for offshore-sektoren” siger Jørn Hansen fra Danish Offshore Energy Group.

”Vores indsats på Brasilien-området skal danne basis for, at underleverandørerne kan lære af hinanden, og samtidig vil vi arbejde for at styrke medlemmernes synlighed i landet”, fortsætter han.
Ingen lette løsninger
En af de virksomheder, der har været hurtig til at reagere på mulighederne på det brasilianske marked, er DEIF, der har indgået et samarbejde med tre andre danske virksomheder i forbindelse med deres indsats på det brasilianske marked.

”Vi har fået så mange forespørgsler efter at have etableret os i Brasilien, at hvis blot halvdelen bliver til ordrer, så er vi meget tilfredse”, siger Claus T. Larsen fra DEIF.

Selvom der er store muligheder i Brasilien er det dog nødvendigt, at danske virksomheder er godt rustet til opgaven og ved, hvilke udfordringer, man vil støde på i et land, der er præget af bureaukrati, temperament og et utal af lokale regler.

”Der er ingen lette løsninger til at etablere sig i Brasilien, kun hårdt arbejde og tålmodighed giver resultater”, konkluderer Claus T. Larsen.