Derfor konsoliderer mange virksomheder i energisektoren

De seneste år har en bølge af konsolidering præget mange danske brancher – og den danske energisektor er ingen undtagelse. Selvom tendensen til konsolidering gennem opkøb, fusioner og partnerskaber i energisektoren ikke er helt entydig, er niveauet højt og drevet af forskellige årsager, som afhænger af den enkelte virksomhed:

• Effektivisering: Øget produktivitet og lavere omkostninger er primære drivkræfter for konsolidering i energisektoren. Sammenlægning af enheder og større volumener kan give stordriftsfordele (economies of scale) med forbedret forhandlingskraft i forhold til leverandører, lavere produktionsomkostninger og optimeret logistik.
• Styrket markedsposition: Konsolidering kan hjælpe virksomheder i energisektoren til at opnå en stærkere markedsposition med større markedsandele og forbedret konkurrenceevne. I et marked med høj konkurrence er konsolidering desuden en mulig vej til nye markeder og kundegrupper, nationalt og internationalt.
• Ny teknologi: Energisektoren er i høj grad afhængig af avanceret produktionsteknologi, automatisering og digitalisering for at forbedre produktiviteten og kvaliteten. En fusion eller et opkøb kan give adgang til nye teknologier og kompetencer, som kan fremme innovation og konkurrencedygtighed.
• Regulatoriske krav: Skærpet lovgivning, for eksempel klima- og miljøkrav, og risikoen for økonomiske sanktioner stiller krav til virksomhederne om at investere i compliance og kvalitetskontrol. For mindre virksomheder er konsolidering en mulig strategi for at dele de ressourcemæssige byrder og omkostninger.
• Klima og bæredygtighed: Det stigende fokus på bæredygtighed og reduktion af vores CO2-aftryk betyder, at mange virksomheder i energisektoren skal omlægge aktiviteter og investere i nye teknologier og processer. Det kan give god mening at fusionere med større selskaber, der har den økonomiske kapacitet til at investere i bæredygtighed og innovation.

Hvorfor er konsolidering i energisektoren en fordel netop nu?  

Konsolidering i energisektoren kan være særdeles fordelagtigt. Ikke kun for at styrke sin position i forhold til ovennævnte årsager og markedsændringer, men også for at opnå diversifikation, adgang til nye markeder og stordriftsfordele.

Aktuelt ser vi en række væsentlige metatendenser, der gør konsolidering relevant i energisektoren netop nu. Blandt de vigtigste er bæredygtighed og overgangen til vedvarende energi, strengere miljøreguleringer, digitalisering og Smart Grid-teknologier, udvikling af energilagring og -effektivitet samt økonomisk og geopolitisk usikkerhed, som for eksempel national sikkerhed, højere energipriser, inflation, forsyningskædeproblemer, global konkurrence og mangel på kvalificeret arbejdskraft. 

Ved at fusionere vertikalt eller horisontalt med komplementerende virksomheder bliver det muligt at opnå større diversifikation af produktporteføljer og forretningsaktiviteter for at målrette en større kundebase. Desuden kan større diversifikation være med til at reducere virksomhedens eksponering ved ændringer i lovkrav og forbrugerpræferencer. Alt i alt vil dette gøre virksomheden mere attraktiv for investorer. 

Konsolidering kan ydermere være en interessant genvej til at komme ind på nye markeder. Dette gælder både i forhold til de ovennævnte komplementerende produkter, men også for nye geografiske markeder. At få succes med at ekspandere til helt nye markeder kræver store investeringer og de rette kompetencer, og opkøb og fusion kan være en fordelagtig genvej. 

Kan du som ejerleder opnå fordele ved at konsolidere?

Det står klart, at der kan opnås en række forretningsmæssige fordele ved at indgå i konsolideringen i den danske energisektor. Men er det også fordelagtigt for dig som ejerleder? 

Når en branche har nået et vist niveau af konsolidering, ser vi generelt en øget interesse i opkøb af de virksomheder, som har formået at styrke deres position, blive mere robuste, konkurrencedygtige og profitable. Og en øget interesse fra flere købere kan naturligvis give dig som ejerleder bedre vilkår og værdiansættelse i en salgssituation. 

Desuden vil en veletableret virksomhed typisk tiltrække flere forskellige typer af interesserede købere. Det kan være købere, som har en strategisk interesse i virksomheden, kapitalfonde, som ser virksomheden som en relevant tilføjelse til deres buy-and-build strategi eller en helt tredje type investor. Som ejerleder af din virksomhed vil du derfor have bedre muligheder for selv at vælge den rette købertype ud fra det, der bedst matcher dine ønsker for virksomheden og din egen fremtid. 

Alt i alt vil en større konsolidering af din virksomhed kunne resultere i bedre vilkår for dig som sælger, og det vil være en direkte fordel for værdiansættelsen og dine ønsker og visioner for den fremtidige forretningsførelse af din virksomhed.