Deif vandt markedsandele, men mistede halvdelen af overskuddet
Producenten af styringselektronik holder fast i en række dyre aktiviteter, også selvom det koster på bundlinjen. De sikrer fremtiden, lyder det fra direktøren.
Af Lars Dalsgaard Adolfsen
Sådan beskriver Toke Foss, administrerende direktør og ejer af Deif, overordnet det seneste års udvikling hos producenten af styringselektronik til blandt andet decentrale kraftværker, nødstrømsanlæg og vindmøller.
Holder fast trods fejlskøn
For at styrke positionen har Deif brugt mange ressourcer både på salgs- og distributionssiden, hvor der er etableret egne datterselskaber i Sydkorea samt Mexico, og på produktudvikling som bliver fastholdt på den sjove side af 80 millioner kroner.
Kursen har dog sat sit tydelige præg på bundlinjen i det seneste regnskabsår. Selvom omsætningen er stort set uændret er overskuddet før skat mere end halveret, så det endte på 24,5 millioner kroner.
- Årsagen er blandt andet, at vi satte en række aktiviteter i gang med forventning om en højere omsætning. Det viste sig så efter 1. kvartal, at omsætningen ikke fulgte det, vi havde regnet med. Men vi valgte at fastholde de nye fremadrettede aktiviteter, vi havde sat i gang, forklarer Toke Foss, som tilføjer, at en del af forklaringen også er finansielle omkostninger forbundet med dollarkursen.
Klar til at slå til, når markederne vender
Et blik på de to overordnede forretningsdivisioner, Power & Marine samt Wind Power Technology, understreger det seneste års udfordringer. Selvom driftsresultatet i Power & Marine, den største division, med 61 millioner kroner var lavere end ventet, får det stemplet "tilfredsstillende". Forklaringen er afmatningen på markedet generelt og det forhold, at der blev vundet markedsandele.
Omvendt oplevede Wind Power Technology markant fremgang i omsætningen. Driftsresultatet på 11 millioner kroner var samtidig det første positive siden divisionens etablering. Væksten på vindområdet ventes at fortsætte.
Alt i alt står Deif nu klar til at udnytte sin position, når markederne vender. I mellemtiden holder man lidt igen med de helt store investeringer.
- Vi har ekspanderet meget de seneste år. Med de nyeste etableringer (i Sydkorea og Mexico, red.) så er vi godt dække af på de større markeder. Så der er ikke noget, som står lige for. Nu handler det mere om at udbygge de steder, vi er, siger Toke Foss.
- For at overraske i positiv retning skal der ikke meget til. Det kan være markeder omkring energi, eller investeringer i energi i emerging economies i Asien, Sydamerika mm. Det kan også være skift i oliepriser. Men vi tør ikke tro på, at det sker i år. Hvornår det kommer i gang er utroligt svært at sige. Når det gør kan vi levere – det skal bare ske, understreger Toke Foss.
Bedre til at håndtere udsving
Forklaringen på den faste kurs, Deif lægger for dagen, kan til dels tilskrives ejerskabet.
- At sidde som ejerledelse gør, at jeg har rigtig, rigtig godt kendskab til de bagvedliggende ting. Jeg kender markedet, besøger kunder etc. Derfor er ledelsen bedre i stand til at se igennem de udsving, der er. Sidder man mere på afstand som børsnoteret eller i en kapitalfond, som måske ikke har den grundlæggende viden, er det vigtigere at vise gode tal. Men i sidste ende stiller vi også høje krav til os selv om rentabilitet! Det handler om bedre at kunne håndtere udsving, forklarer Toke Foss.
I mange år har selskabets mål været at maksimere værdien på langt sigt. Det drejer sig ifølge direktøren om at man hvert år ser på, hvad er den grundlæggende værdi af nye markeder og produkter er. Men det kommer bare ikke altid til udtryk, som fortjent.
- Det kan være nye produkter eller opgraderinger. Det er mere langsigtede ting. Men de ses som en omkostning i regnskabet, siger Toke Foss.
Artiklen er en del af temaet Chef i tale.
