10 gode råd: Få succes med eksport til Kina

I samarbejde med Udenrigsministeriet bringer Energy Supply her et par håndfulde med gode råd til egnet forretningsetikette i landet, hvor visitkort er et vigtigt remedie.

Den danske eksport af varer til Kina er næsten fordoblet siden 2007, men med en forventet BNP-vækst på cirka 7 procent årligt de næste fem år, er potentialet i verdens mest folkerige nation så absolut fortsat til stede.

I samarbejde med Udenrigsministeriets magasin, Eksportfokus, bringer Energy Supply derfor her 10 gode råd til, hvordan danske virksomheder lettest opnår succes med salget i Kina:

1. Opbyg relationen med det samme og vent lidt med at gå til opgaven.

2. Husk ALTID visitkort og anskaf dig et kinesisk visitkort, hvis du rejser til Kina.

3. Stil ét spørgsmål ad gangen og forvent at få et modspørgsmål som svar.

4. Bed kineserne om at repetere, hvad I er blevet enige om i forbindelse med møder og beslutninger.

5. Vær opmærksom på, at kineserne er kontekst-følsomme. De kan finde på at svare forskelligt alt afhængig af, hvem de er sammen med, og hvilken situation, de befinder sig i.

6. Lær et par kinesiske høflighedsfraser og gloser – det giver respekt og læs lidt op på, hvad der rører sig i samfundet lige nu.

7. Spis med kineserne. De er lidt ligesom italienerne, elsker deres egen mad.

8. Ankom rettidigt til et møde.

9. Det højest rangerende medlem fra virksomheden/delegationen skal føre an i en forhandling. Kinesere lægger stor vægt på status og rang, hvorfor det forventes, at man er klar over, hvilken plads i hierarkiet man har.

10. Introduktioner er formelle og her anvendes oftest titler.

Fakta om Kina

• Hovedstad: Beijing: 2012 (seneste folkeoptælling): 20,7 mio. indbyggere (Beijing Statistics Bureau)
• Areal: 9.597.000 km2 (CIA World Factbook)
• Indbyggertal: 2010 (seneste landsdækkende folkeoptælling): 1,34 mia. eksl. Hong Kong, Macao og Taiwan (1,37 mia. inkl.) (National Bureau of Statistics of China)
• Befolkningsvækst: gennemsnitlig pr. år i perioden 2000-2010: 0,57 % (National Bureau of Statistics of China)
• BNP 2013 (nominel): 6.629 USD (IMF-estimat: maj 2013)
• BNP 2013 (købekraftsjusteret): 10.011 USD (IMF-estimat: maj 2013)
• Real vækst i BNP: 2013: 8 % (IMF estimat: maj 2013)
• BNP fordelt på sektorer: 2011: Landbrug 10,1 %, Industri 45,3 %, Service 44,6 % (CIA World Factbook, maj 2013)